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华仁药业梁富友:把更多利益留给患者 实现共赢

时间:2017-09-08 12:00 来源:东方财富网 作者:

  一个成功的企业领导人,必须让自己时刻保持在行业,政策,产品的最前线,这样才能站在行业的巅峰,以优于常人的行业敏感性,从细小的地方挖掘隐藏在行业中的大商机。


  一个50人的行业交流会,政府官员一句不经意间发表的观点,让华仁药业董事长梁富友萌生了进军非PVC包装的腹膜透析液市场的想法。正当许多医药企业面对竞争无计可施的时候,华仁药业独辟蹊径,自主研发生产非PVC包装的腹膜透析液,填补了腹膜透析液市场上关于非PVC软包装的空白,在市场中形成不可替代的行业竞争力。



  在公司董事长梁富友的领导下,2011年上半年华仁药业实现营业收入18009.93万元,同比增长5.06%,实现净利润3834.65万元,同比增长10.56%。展望未来,华仁药业在“十二五”期间打算如何把握住行业机遇,进一步壮大自身实力?为此,东方财富网对话华仁药业董事长梁富友。


  未来重点发展血液净化产品


  对于公司未来的发展战略,梁富友指出,公司未来将重点发展血液净化产品,包括腹膜透析液,血液滤过置换液及器官保存液(该产品目前已进入临床实验阶段)上述产品将是公司未来发展的方向及增长的动力。


  梁富友表示,华仁的产品将走一条“具有竞争力、具有成长性、具有质的变化(体现在产品品种上、规模上)”的发展道路。


  非PVC软袋腹膜透析液填补国内市场空白


  华仁药业今年开始进军腹膜透析液市场,对此,梁富友指出,这种想法源于2005年他在北京参加一个包装协会组织的会议。虽然规模只有50人左右,但是出席嘉宾中包括了行业内的政府人士。在这个会议的讨论中,他发现,既然PVC软袋包装对患者身体有害,在腹膜透析液领域,国内还没有企业能够生产非PVC包装的腹膜透析液,那么研发生产非PVC包装的腹膜透析液将是市场的一个机会。


  那次会议结束后,经过五年的研究,最终华仁药业申报了两个品种十个规格的非PVC软袋腹膜透析液,并于2011年2月21日获得药品注册批件,6月17日华仁药业在北京和卫生部医院管理研究所签署了合作协议,共同开展“国家卫生部腹膜透析培训、示范及推广项目”。


  面对竞争对手百特,梁富友表示,百特是一个很优秀的企业,华仁药业首先要向他学习,虽然目前百特的腹膜透析液产品占到全国市场的90%以上,但是百特的包装是PVC包装,未来需要向非PVC方向转型,而包装材料的更换需要时间,华仁药业则填补了国内非PVC包装的腹膜透析液的空白。在价格方面,华仁的产品比百特的产品优惠15%以上,更具竞争力。。梁富友认为,在能够保证生产,公司能够发展,股东能够盈利的前提下,应该把更多利益留给患者,达到共赢。


  梁富友表示,目前国内腹膜透析液受益患者约2.6万人,实际上肾衰竭患病人数在200万左右,受益率比还处于很低的状态。国家卫生部也在大力推广腹膜透析这种安全、方便、疗效好、价格低的治疗方式。


  非PVC软袋包装市场发展空间很大


  作为专业生产非PVC软袋输液的高新技术企业,非PVC软袋输液市场究竟面临着怎样的发展前景?在“十二五”规划中,这个行业又具有哪些发展机遇?对于这个问题,梁富友认为,在未来的5年到10年,非PVC软袋输液市场的发展空间还是广阔的。


  他表示,影响未来非PVC软袋输液市场发展速度的主要有三个因素。


  首先,本世纪前普遍使用的玻璃瓶包装,目前由于生产原料来源于矿山,要破坏自然环境,且其安全性、运输困难等原因,目前正处于逐渐退出市场的趋势中。玻璃瓶包装的逐步退出将为非PVC软袋发展拓展了市场空间。据中国数字医药网的统计,自2007年以来非PVC软袋输液的年均复合增长率约37%,是各种包材输液产品中发展最快的。


  其次,随着全国医保的推广,受益人在数量上和范围上都有所增加,市场上对于输液产品的需求也增加了。与此同时,我国老年人口的数量也在逐年增加中,到2025年,预计中国老年人口将达到2亿左右,由于老年人口的抵抗力相对较弱,因此也加大了对输液产品的需求。


  再者,由于PVC包装里面的添加剂对人体有害,国家工信部去年底发文要求PVC包装材料的输液产品禁止市场销售,这也在一定程度上加大了非PVC软袋输液市场的发展空间。


  随着人们生活水平的不断提高,用药安全意识的不断增强和医院给药技术的不断进步,非PVC软袋输液必将逐渐替代玻瓶和PVC软袋输液,其销量、销售额将进一步增大,具备良好的市场前景。


  未来研发费用将超过6%


  梁富友表示,为了更好的和国家医药行业“十二五”计划相呼应,公司也制定了5年发展战略规划。其中,公司的研发费用占销售收入的比例将逐年提高,近期内将达到6%。根据公司发展,未来该比例还有可能会超过6%.


  他介绍,目前公司的技术中心已经被认定为省级企业技术中心,此外公司还拥有自己的血液净化工程技术中心,同时公司还加强与学校、医院和科研院所的合作,加快新品的研发,为公司长远发展提供强有力的技术支持。

 


责任编辑:谜之站长
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